なぜ3800円の書籍を無料にするのか？

ダイレクト出版って
ときどき、おもしろい売り方をします。

どんな売り方（？）かといいうと、
商品を無料で売る（？）んです。

送料だけは負担してもらって。

例えば、この本

ダン・Ｓ・ケネディが教える
小さな会社のためのマーケティング入門

通常は３８００円ですが、
今なら、送料の５５０円だけで販売しています。
(H27.8.15確認)

それから、こちらも

インターネットビジネス
マニフェスト完全版DVDブック

　⇒　この本の無料は終了したみたいです

２９８０円の商品が
こちらも送料５５０円だけ負担で販売（？）されています。
(H27.8.15確認)

なぜ、無料にするのか？

おそらくですが、一番ほしいのは
新規の問合せだと思います。

一度も買ったことがない新規のお客さんをゲットするのは
広告費など大きなコストがかかります。

しかし、一度買った既存客なら、
商品のＤＭを送れば、また買ってもらう可能性が高いです。

既存客はＤＭを送れば５人に１人くらい購入するかも知れません。

そのときのコストは
１２０円×５人＝６００円

一方で新規のお客さんは、膨大な広告費、営業費がかかります。

ネット広告で集客する場合
安く見て１クリック１００円のネット広告で、
サイトを見た人の５０人に１人が購入したとすると

１００円×５０人＝５，０００円

既存客が６００円で再購入してくれるのに対し
新規客は５，０００円かかります。

おそらくダイレクト出版は
新規客の集客のコストを考えと、
商品を無料にしてもおつりが来ると思っているのでしょう。

そして、次の購入でたっぷり利益を出すことを狙っている。

ダイレクト出版は、膨大なテストを繰り返して、
数字で判断しているので、
その方が集客コストが安くなるから
やっているのだと思います。

無料にすることにより、
５０人に１人の購入する確率が
大幅に上昇するのでしょう。

仮に無料にすることにより１０人に１人が購入するとすると
１００円×１０人＝１，０００円

３８００円を５５０円の送料だけでいいとすると
３８００円－５５０円＝３，２５０円　（安くしている分をコストとして）

１，０００円＋３，２５０円＝４，２５０円

最初の５，０００円が４，２５０円になるので
７５０円お得です。

数字は私の勝手な予想ですが、
おそらくこうゆう理由で、商品を無料にしているんでしょうね。

まさに、「損して得取れ」

ダイレクト出版の無料商法は、
自分のビジネスの参考になるかも知れませんね。

今、無料にしている商品
（送料５５０円だけの負担）

ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

　⇒　この本は今でも無料

インターネットビジネス
マニフェスト完全版DVDブック

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