現代広告の心理技術１０１を見ながらチラシ作成中

今、チラシを作っています。

参考にしている本は、やはりこの本
　

現代広告の心理技術１０１


　

ダイレクト出版には、２００万円以上つぎ込んできましたが、
その中で、おすすめＮｏ．１の本です。

「現代広告の心理技術１０１」は
読むというより、辞書的に使っていますが、
見るたびにいつも良さそうなアイディアがひらめきます。

まず、チラシをどうゆう方向で作るかが
最初の問題になります。

これを間違えると、反応の上がるチラシはできませんので、
この部分は、いつも慎重です。

反応をあげるために　いつも確認しているのは、
「生命の８つの躍動」（本書のＰ２９）

この８つの欲求が、人間を行動させる
つまり売上げを上げるのに大きく影響しているとのこと。

１．行き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
２．食べ物、飲み物を味わいたい。
３．恐怖、痛み、危険を免れたい。
４．性的に交わりたい。
５．快適に暮らしたい。
６．他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない。
７．愛する人を気遣い、守りたい。
８．社会的に認められたい。

チラシを作るとき、この８つの中の
いくつかを率直にアピールできると反応が上がるとのこと。

今まで、チラシを何十と作ってきたけど、
確かに、反応の上がったチラシは８つのうちの
いくつかの要素を入れていました。

最も、反応が上がったチラシは、
ある専門家向けのセミナーのチラシで、

「もし、クライアントから○○を質問されたらどうしますか？」

と、お客さんから相談されて、
答えられない場面を想像させました。

専門家は、質問されたことが答えられないのは
すごい「恐怖」なのです。

つまり、「生命の８つの躍動」の３番目
「３．恐怖、痛み、危険を免れたい」
を使ったチラシでした。

さらに、そのチラシでは、
「この方法はあまり知られていないから
　セミナーに参加すると、
　他の専門家より一歩ぬきんでた存在になりますよ」
としたわけです。

これは「生命の８つの躍動」の
６．他人に勝り、世の中に遅れを取りたくない。
８．社会的に認められたい。

あたりに、該当するのではないでしょうか。

そのときは、専門家の名簿をもとにＤＭを打ったのですが、
反応率どれくらいだったかわかります？

なんと「約１４％」！

０．１４％ではないですよ。１４％です。
ＤＭの反応率は０．１％あれば、いい方と言われる中、
全く顧客ではないリストにＤＭを打って１４％の反応でした。

そのときはすごかった。。。

申込みのＦＡＸがどんどん届くので、
すごく興奮しました。

今回も、「現代広告の心理技術１０１」を参考にしながら、
チラシを作っています。

今回は、私のメルマガ読者の一般の方が対象ですが、
「恐怖」を使うと反応がいいので、
今回も「恐怖」を使おうと思います。

「あなたはこんな問題を抱えていませんか？
　そのままにしておくと、こんなこと　や　あんなことになって
　大変なことになりますよ。
　でも、このセミナーに来れば大丈夫」

ていう感じでしょうか？

この本の「恐怖」の使い方がすごい。

寝具のカバーを売るためのコピー

（以下「現代広告の心理技術１０１」から抜粋（Ｐ４１））

うわー！　ヤダー！
解決方法は？

○○シーツなら、ダニの侵入を防げる。
ダニが巣を作り散乱するのを防ぐ。
このシーツセットはわずか６０００円。
ネットで購入可能。

とつながるわけです。

このチラシを、小さい子供を持つ親に届けることができたら？
６０００円のシーツが簡単に飛ぶように売れそうですね。

「生命の８つの躍動」
３．恐怖、痛み、危険を免れたい。
７．愛する人を気遣い、守りたい。

この２つを使うことになりますしね。

この本は、このように、具体的に書いてあるからすごく使いやすいです。

ようし、今回も反応が上がるように
がんばってチラシ書くぞー！

現代広告の心理技術１０１




私のおすすめＮｏ．１の本です。

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