ザ・ローンチ　無料お試しに隠された真実

ダイレクト出版は
無料お試しのキャンペーンをときどきします。

それはこんな感じ。

この本を無料でお試しできます。 （送料５４０円だけご負担ください） お気に召さなければ、３０日以内に返品してください。 そうすれば、料金は請求されません。 気に入ったら、そのままお手元においてください。 ３０日後に３７００円（税別）を 登録したクレジットカードから引き落としさせていただきます。

これを書いている現在（H27.2.15）、
ザ・ローンチという本が無料お試しキャンペーンをしています。

こんな感じ（先着５００名様なので、もうなくなっているかも）
↓↓↓
http://www.directbook.jp/bla/trial_af.html

無料お試しはダイレクト出版はときどきやりますので、
効果がある（つまり売れる）のだと思います。

これ、すごく上手なやり方だと思います。

その理由は、３つは考えられます。

一つ目 「お得」と思わせて価格を高くできる

無料お試しは、送料５４０円だけで試せます。

しかし３０日後に、本の代金３７００円（＋税）が課金されます。

でも、他の本の販売ページを見るとわかりますが、
他の本は、送料込みで３７００円（＋税）で販売しています。

例えば、ダイレクト出版の中で一、二を争うほど売れている

世界一シビアな「社長力」養成講座　や

現代広告の心理技術101　は

送料込みで３７００円で売っています。
（送料無料といっていますが）

つまり、通常販売に比べ、この無料お試しは
５４０円高く販売しているということです。

「お得」と思わせて、約１５％の値上げです。

これってすごいことですよね。

この分はそのまま利益になるんですから、
すごいやり方だと思います。

二つ目　ダイレクト出版に取ってリスクが下がる

５４０円の送料はもらっているので、
ダイレクト出版にとって、返品されても痛くなくなります。

通常販売は、送料込みで３７００円（＋税）
返品されれば、この金額はそっくりそのまま返金されます。

つまり、売上げ０で、送料分と本の印刷代は損失です。

でも、無料お試しは、「送料だけご負担ください」と
いっているので、返品されても送料分は確保できるんですね。

しかも、ダイレクト出版は、ヤマト運輸の「メール便」で本を送付しています。

メール便の実際の金額は、１６４円ですので、
差額の３７６円はまるまる利益。

もちろん、大量に発送しているので、
ダイレクト出版はもっと安い単価で発送しているはずです。

送料でも儲けているとは、ダイレクト出版恐るべし。

三つ目　たぶん、反応が上がる

これは、ダイレクト出版の人間でないとわからないですが、
無料お試しキャンペーンをちょくちょくやっているところを見ると、
たぶん反応がいいのだと思います。

しかも返品はほとんどないはずです。
だって、返品するのってめんどくさいですもん。

私も返金保証付きでセミナーをしたことがあります。

こんな感じで行いました。

セミナーの内容に満足いかない方は、帰るとき申し出てください。 受講料に迷惑料として２０００円プラスしてお返しいたします。

それで、返金してきた人は何人いたと思います？

「０」でした。

だって、セミナー終わって、周りに人がいる中で、
「金返せ」なんてかっこ悪いでしょ。

もちろん、セミナーはいい情報を提供したと思います。
アンケートを見ると、
非常に満足度が高く、好評でしたので。

返品保証はやる方は怖いですが、
実際してみると反応も上がります。

しかも、返品はほとんどない。

返品保証、あなたも挑戦してみてはいかが？

やみつきになるかも？！

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